银行理财机构销售渠道加速收缩

12月份以来，银行理财业渠道拓展动作频频。中银理财、建信理财、招商理财、民生理财等多家理财公司纷纷增加合作销售机构，合作范围的变化引起业界关注。截至目前，理财公司代销合作主要集中在一二线城市的城乡商业银行。目前正在逐步覆盖三线城市以下城市和地级城市及农村地区的商业银行。渠道下沉趋势明显。全县设计推广 近期，多家资产管理公司密集发布代销新合作机构广告，城市商业银行、区域性商业银行等地方中小银行纷纷推出代销新合作机构广告。e成为主要合作伙伴。国家大型金融管理公司正在稳步推进全县的设计工作。例如，12月16日，中银理财宣布新增广东南粤银行为代理经销合作伙伴。 12月以来，中银理财还新增青岛银行、河北沧州农商银行、石家庄惠融农村合作银行3家合作伙伴。据不完全统计，公司今年以来新增至少30家经销商业务合作伙伴。此外，建信理财12月8日宣布，与复电银行签署理财产品代销服务基础协议。股份制银行和城市商业银行的资产管理公司下滑幅度更大。例如，12月以来，民生金控宣布新增绍兴银行、福建海峡银行、内蒙古银行为销售合作伙伴。r 代理。此外，招银理财、亿宾理财、信银理财、崇银理财等理财公司近期密集招募地州中小银行为代理商，区域集中化特征显着。例如，今年信银金控与江苏省泗洪县、涟水县、丹阳市、仪征市当地商业银行实现了密集代销合作。苏州商业银行理财特约研究员薛红阳对《证券日报》记者表示，年底理财公司纷纷进军地市市场，主要原因是寻求新的增长点。近年来，一二线市场趋于饱和，随着收入的不断提高，县域居民的资产管理需求正在迅速释放。阿塞德。他们对稳定性的偏好与财富管理公司的产品定位自然契合。与此同时，许多无法在监管和指导下设立理财公司的中小银行正在减少自身的理财业务，迫切需要通过代销进行转型。这为资产管理者提供了可以低成本扩展的渠道网络。此举还可以帮助资产管理公司减少对银行销售矩阵的依赖并实现业务多元化。此外，这一趋势正在推动银行理财行业格局从“母行依赖”走向“多渠道合作”，促进市场角色分化。在大型金融机构凭借规模优势占据主导地位的同时，中小银行理财公司则通过灵活的策略开拓更深层次的细分市场。市场竞争是激烈的化。 2025年后，下沉县域市场将成为国内银行理财公司的核心设计方向。据银行业理财登记托管中心发布的《中国银行业理财市场季度报告（2025年第三季度）》显示，2025年第三季度理财公司继续拓展母行以外的代理销售渠道。其中，理财公司理财产品仅由母行销售。除通过母行销售外，31家理财公司还通过其他银行开拓销售渠道。除通过母行代理销售外，截至2025年9月，市场上已有583家机构销售各行理财公司发行的理财产品。 ，较去年同期增加35例。然而加快县域布局的同时，资产管理公司的快速扩张也带来了值得警惕的挑战和风险。薛红艳表示，理财公司向县域市场拓展时面临多重困难。例如，县域客户群体对净值产品的接受度较低，“公平回报”的期望仍然存在，投资者教育成本较高。地方中小银行理财销售人员缺乏专业技能，容易导致销售不当。区域经济差异导致客户风险承受能力不平等，市场竞争加剧。我是。这些企业不仅要面临同行的同质竞争，还要面临来自基金、保险等机构的跨界竞争，以及系统耦合等技术合规问题，这将考验双方合作的深度。杨海平 研究员上海金融法研究所所长在接受《证券日报》记者采访时表示，资产管理公司拓展县域市场，需要与县域当地商业银行建立密切合作。除了加强投资者教育外，还需要加大在人力资源开发、风险管理、系统耦合等方面的投入，推动财富管理业务的设计。对于理财市场的未来走向，薛红艳认为行业主要有三大趋势。一是运河网不断深入县城。二是合作模式将从单纯的代销升级为“代销+赋能”的深度合作，包括共同开发区域特色、共同建设风险管理和投资者教育体系。第一，行业集中度将形成新平衡龙头机构的集中化和中小机构的差异化竞争，数字化工具将是提升县域服务效率和风险管理能力的关键。上海观跳信息咨询中心创始人周益勤表示，未来银行理财行业的渠道结构将更加多元化。行业对母行和大型代理分销渠道的依赖将逐渐降低。县级分公司将成为新的分级分销渠道。这也将有利于财富管理公司的差异化布局。要开发可靠的产品，必须考虑该县客户群体的偏好。最终形成企业和理财输出投研能力、中小银行提供渠道服务的新生态系统。
（编辑：关关）